亚马逊运营之关键词筛选到优化

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大家好,今天是周末,也是传统的黑色星期五节日,不知道大家都爆单了没有,从今天开始我会结合官方的广告课程和自己的思考,给大家带来一系列的广告文章,希望能够帮到大家在亚马逊这条路越走越远,也祝大家在旺季能够多多出单!

亚马逊运营之关键词筛选到优化

这是我们知道的,电商永远的三个keys:

曝光-点击-转化:一个产品有曝光才会有点击,有了点击才会有转化,这三层一步一步递进,呈现一个倒三角的形态

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本篇的主要内容:

1,自动广告关键词策略

2,关键词来源及获取识别

3,关键词策略及技巧

4,优化关键词及绩效

亚马逊运营之关键词筛选到优化

自动广告关键词策略

我们知道,自动广告的报告是会跑出来很多asin和很多关键词,从这里我们可以发现很多高绩效的关键词,如果跟我们产品相关的话,我们是可以拿来做手动广告的,然后跑出来的aisn怎么办呢?我们可以把asin码拿到前台做二次验证,如果跟我们产品相关且是可以出单的,我们可以再手动广告商品投放里投放它,如果是一些花费很多,但是不出单的asin,怎么办呢?自动广告是不可以直接否定asin的,我们可以将它在手动广告商品投放里进行否定,然后,我们还可以提取这个asin里的关键词,然后将这些关键词在自动广告里进行否定。

我们知道自动广告是有四种匹配类型的,分别是紧密匹配和宽泛匹配,以及同类商品和关联商品,紧密和宽泛是基于关键词的,同类和关联是基于商品的,在这里建议一开始时,可以四种都开启,后面根据数据进行调整

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建议大家建立一个关键词库,尽量使用多种类型的关键词

这里给大家说说:我平时是如何找关键词的

1,利用软件数派跨境

这个软件可以找到很多跟你搜索词相关的长尾词,而且,可以知道每个词的搜索量大小,在使用的时候有一点要注意的就是这些词有的是需要到前台进行二次验证的。

2,亚马逊前台

这个一般都是输进去一个词,可以延伸出很多的相关词,这些词也要挑选着使用

3,就是谷歌关键词广告,这也是找关键词的一个利器,可以找到很多跟产品相关的词,同样要挑选着使用

另外可以使用的词

1,自动跑出来的高绩效词

2,一些品牌商品关键词:自己的品牌名称与商品名称作为关键词

3,竞争对手品牌关键词:将竞争对手品牌与商品作为关键词

4,补充商品关键词

5:季节性关键词:以季节或相关节日作为词根,引导购买商品的关键词作为目标

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广告关键词的来源:

1,在建立广告时,有推荐关键词,

2,搜索词报告

3,asin的标题

4,品牌分析报告

5,其他来源:就是我上面说的merchant words,谷歌adwords,以及下拉框等等

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下面我们来说说关键词的匹配类型

1,广泛匹配

我是这么理解广泛匹配的,广泛匹配跑出来的大词只要包含原本的关键词,那么就可以说是广泛匹配,甚至一些词的语法拼写错误都可以

2,词组匹配

词组匹配我理解的是原本的关键词必须连在一起,前后加词都属于词组匹配

3,精准匹配

这不用多解释,就是两个词必须要完全一样

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同理否定精准和否定词组也是一样的道理

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关键词的选择:

1,下载搜索词报告

2,确定优异绩效关键词

这里的参考标准,是因asin而异,没有一样的标准

比如推新品:关键词标准要以曝光和ctr来作为标准

假如是爆款:那么就要以出单和转化来作为标准了

3,加入手动

4,竞价:参考建议,以及在自动里的实际竞价(可以略微高于自动的实际竞价)

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优化,这里关键词绩效主要参考:曝光,点击,以及销售

如果以销售为标准

我们可以按照acos排序和spend排序,来调整出价

acos低,花费少的词可以调高竞价

acos高,花费多的词,可以酌情降低竞价,或者关掉

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否定关键词:

1,一些完全不相关或者相关度不高的词可以直接精准否定掉

2,根据搜索词报告来看,我的标准是一般点击10次以上,如果跟产品相关性不是很高,就会精准否定掉,如果点击10次,没有转化,但是跟我的产品有很高的相关度,那么我先调低竞价

建议首选精准否定,因为词组否定会否定掉很多流量,所以慎用

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我们看上面的搜索词报告

1,先以crt为标准,我们看到bluetooth speakers portable wireless model 5.0,ctr很高,cr也高,但是订单很少,再看曝光,曝光原来很少,这个时候就要提高曝光,可以给关键词加价

2,我们看另外一个词competitor bluetooth speakers model 6.0,他的订单是0,转化为0,它是一个竞品词,我们可以对比一下,这个对手的listing描述和自己的描述有什么差异

3,对于我们自己品类的一些大词,曝光很高,但是转化一般的话,建议降低竞价,不要轻易否定

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完整的广告结构,我自己一般是这样设置的

1,一个自动广告,紧密匹配可以是建议竞价的3倍,宽泛匹配可以建议竞价的2倍, 同类商品和关联商品可以是建议竞价的2-3倍

2,一个手动广泛,建议10-20个词,可以建议竞价的2倍左右

3,一个手动词组,建议30-50个词,可以是建议竞价的2.5倍

4,一个手动精准,建议30-50个词,可以建议竞价的3倍

5,一个商品投放,asin的投放的话可以选择10个asin左右,建议竞价为2-3倍左右,

如果是品牌卖家 的话还可以设置品牌投放以及展示广告。

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