优化亚马逊listing时要记住的6件事

优化亚马逊listing时要记住的6件事

亚马逊首先是一个搜索引擎,买家通过搜索查询找到你列出的产品,因此优化亚马逊产品listing对你作为卖家的成功至关重要。这意味着不仅要知道使用哪些关键词,还要知道它们在哪些地方的SEO权重最大。

例如,listing的标题对SEO的影响最大,其次是要点、描述和后端关键词字段。因为它的功能类似于搜索引擎,所以亚马逊会对所有这些字段进行索引,以实现其SEO目的。

你应该优先考虑亚马逊的关键词使用规则,以找到最相关的关键词,并为每个listing提供最大的曝光度。

如何优化亚马逊listing?

有一个全面的基于搜索引擎的关键词策略是很重要的,但优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词。例如,还要考虑标题的编写规则。

此外,listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响。为了最大限度地发挥这种影响,在优化listing时,可以遵循以下提示:

1、利用关键词工具

优化listing无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是,借助全面的关键词研究工具,可以使研究分析工作更加容易。

市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据,展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类,你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。点击此处教你挖掘有潜力的关键词,获取大卖必备关键词研究工具。

2、在关键词中注入相关术语

关键是要描述产品,并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如,很多买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机,但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整,还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。

3、确保listing处于正确类别

描述产品和研究关键词有很长的路要走,但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位。如果你不确定要选择哪些类别或子类别,则在Seller Central中搜索你的产品,并查看类似listing属于哪些类别。

4、使用高质量图片

2018年的一项电商调查显示,73%在网上购物的美国消费者表示,他们不会考虑图片少于3张的产品。因此,要想脱颖而出,就要使用多种高质量的产品图片。点击此处,了解做好亚马逊listing产品图片优化的技巧。

5、优化价格以适应市场

不管你的listing关键词多么丰富,图片多么精美,如果你的价格对于市场来说太高的话,你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家(甚至大多数老手)来说,一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反,如果listing表现良好,可以尝试缓慢提价的策略。

6、确保遵循亚马逊平台规则

无论你试图优化什么,在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则,尤其是在feedback和review方面。例如,卖家被禁止对买家进行激励索评。

要成为一个成功的亚马逊卖家,你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品,并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的listing。

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