如何打造亚马逊大卖那样的产品描述?照这6个点来写,分分钟提高销量!

如何打造亚马逊大卖那样的产品描述?照这6个点来写,分分钟提高销量!

有卖家表示产品描述部分需要花最多的创意。因此下文整理了一份卖家在编写亚马逊产品描述时可以参考的快速指导指南。

当你在计算机上查看listing时,描述在页面的下方,而移动用户在关键功能项目符号上方就可以看到描述说明。这意味着,这是消费者在使用智能手机或平板电脑时看到的第一部分详细信息。

产品描述应该包括什么?

1、扩展你的要点:如果你首先描写了主要功能,那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

如果你在亚马逊上销售护膝,让我们假设这是你5点描述中的3点:

•Provides stabilizing compression to weak, sore muscles and joints.(有助于放松肌肉以减轻关节压力,缓解疼痛)

•Dual-side stabilizers for lateral support.(配有用于横向支撑的双边稳定器)

•3-strap system for adjustable compression and a custom fit.(可调压缩和自定义贴合度)

作为购物者,我可以告诉你阅读这些内容后可能会产生一些疑问。例如:

•稳定压缩有何帮助?我戴着这个护膝还能走路吗?它会在一段时间后中断我的血液循环吗?

•什么是双边稳定器?他们如何提供横向支撑?

•它们如何连接?它们由什么制成?长度是多少?他们适合大人吗?

2、提供用途说明listing:不是每个需要护膝的人都可以确定这个东西能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。你可以回答这些问题:

•该护膝可帮助哪些类型的膝盖受伤或状况?

•该护膝在哪些情况下不可以使用?

•该护膝能使用多长时间?

3、确保合适的尺寸:对于各种尺寸的产品,你可以强调有哪些选择,并提供尺寸或其他细节,让你的客户得到合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群:大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场。例如,膝盖疼痛的人构成了我们示例产品的整个客户群。但这个群体的的细分市场包括:运动员、老年人、关节炎患者、半月板撕裂或扭伤的患者、手术后正在恢复的患者等等。

你可以在描述中留出一些空间来概括产品如何使这些客户受益。例如:

Athletes will appreciate how easily this nylon knee brace can be put on and taken off. Providing as-needed support, you can wear it before a game, during a run, or on the court as you heal.

运动员们会很喜欢这种尼龙护膝,因为它很容易穿戴。如果需要的话,运动员可以在比赛前、跑步中或在球场上随身携带,以备不时之需。

Recovering from surgery and no longer in a metal brace? If your knee is still weak, ask your doctor about transitioning to the [BRAND NAME] knee brace until your physical therapy is finished. You’ll notice a big difference!

从手术中恢复,不想再使用金属支架?如果你的膝盖仍然很弱,询问医生在你的物理治疗结束之前是否可以使用(品牌名称)护膝。你会发现很大的不同!

5、提供产品细节

如果尺寸、形状、大小或其他细节能帮助你的客户做出自信的购买决定,也可以在描述中加上这些信息。

6、插入关键词/搜索词

当优化你的亚马逊产品listing时,重要的关键词应该包括在标题中。在你的描述或项目符号中包含关键词短语。

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