用核心关键词搜索,为什么一直找不到我的listing?

之前我对这次疫情的总结是,悲观者正确,乐观者成功

这适用于小,中,大三种类型的卖家

用核心关键词搜索,为什么一直找不到我的listing?

你可能觉得中大型卖家几百号人

现在都在裁员,其实裁员的只是可有可无的运营助理岗位

身边一些大卖本身有大量的库存

这次疫情反而一次性给清干净了

影响较大的往往是类目交杂,几十人的中型公司

现金流不充足,很难坚持下去

最近大家反映订单下降,甚至通过核心关键词搜索自己的产品

往后翻了十几页都找不到产品listing;原因其实挺复杂的;

今天就通过文章的形式给大家分享出来;

已经成功通过卖家后台上架的产品;

系统经过15分钟的整理之后;

基本上都可以在前台页面显示;

在合规运营的情况下;

listing的排名是由竞价广告和关键词质量得分决定的;

这里我先介绍两种特殊的情况;

让大家熟悉亚马逊平台的一些另类玩法;

如果竞争对手通过你Listing关键词+成人用品品名”进行真实购买;

导致Amazon认为此Listing是成人用品;

直接在搜索页面把他Block了;

这属于典型的竞争对手在恶搞你;

甚至还有通过跟卖+表格上传产品的方式恶搞你;

成本几乎为0;

Adult Products在各大站点都是热销品,但是平台对这个类目也做了很多限制;

在正常运营推广listing的时候;

站内广告的竞价高低和关键词质量得分直接影响产品排名;

竞价高低最直观的变现是卖家愿意出价多少;

当你所在的类目的平均出价是1美金;

如果你出价低于1美金,那么就很难找到你的listing广告;

当你出价高于1美金的时候,你的listing广告才有机会出现在首页;

这里重点是有机会 三个字;

有机会表现在第二个因素;即:关键词质量得分

一个产品的核心关键词往往就在标题的品牌词 后面;如图:

用核心关键词搜索,为什么一直找不到我的listing?

红色划线部分就是这个产品的所有核心关键词;

关键词的质量得分是一个动态的变量;

和广告开启的时间长短,关键词顺序、Listing详情;

所在类目、消费者真实意图等要素之间的相关性;以及点击和订单转化率;

甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

但是;关键词质量得分的主要因素有3种:

1.关键词和Listing详情的相关度

解决方法:找到产品的核心关键词,也就是曝光量和转化率最高的关键词

将这个关键词在listing的标题,五行描述;

甚至长描述,A+页面中反复使用这几个词;

系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高

2.关键词的转化率高低;

解决方法:新品上线初期,出单的意义大于利润;

更低的价格更适合快速出单;

系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高;

如果产品处于稳定期;

可以通过站内deal或者关联促销,提高转化率;

3.关键词是否突然收到差评;

解决方式:现在很难联系到买家了

直接通过上好评

去覆盖差评带来的负面影响

下图就是产品:Lightweight Transport最好的关键词排名;

总之,亚马逊站内关键词排名是一个非常细致的工作;

每天花很多时间去优化;

每天去查看产品listing和竞品listing的关键词排名;

才能保证站内较好的广告位;进而获得更好的自然排名;

希望你能Get到有用的信息;

美国亚马逊上面有你想象不到的超级专业细分类目;

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