亚马逊卖家如何通过搜索频率排名提高转化率?

亚马逊卖家如何通过搜索频率排名提高转化率?

亚马逊品牌分析(Brand Analytics)掀起了一场小小的数据革命,让卖家能够访问平台上客户搜索和卖家生成的数据。它根据人口统计和时间段深入了解客户行为和最受欢迎的搜索词。它适用于已注册品牌的卖家。总体而言,品牌分析包含有价值的广告和营销见解。它应该是每个愿意在亚马逊市场上蓬勃发展的营销人员的一部分。

今天,让我们看看亚马逊搜索词报告中的搜索频率排名(Search frequency rank),看看如何解释PPC广告的数据。

亚马逊搜索词报告显示了客户用来查找产品的搜索词。在这种情况下,搜索频率排名量化了特定搜索词在一段时间内相对于其他搜索词的受欢迎程度。

如何下载搜索词报告?

●进入亚马逊卖家中心,在Reports部分悬停;

亚马逊卖家如何通过搜索频率排名提高转化率?

●点击Brand Analytics后转到Amazon Search Terms;

亚马逊卖家如何通过搜索频率排名提高转化率?

●选择报告的时间范围并点击download进行下载。

如何使用搜索词报告和搜索频率排名?

使用搜索词报告的首要目标是为你的产品找到相关的和最高的搜索词。

亚马逊的营销人员和广告商主要使用搜索词报告来获取关键词。使用搜索字词报告的最佳方法之一是查找由于产品未排名而在自动广告系列中不存在的搜索字词或竞争性关键词。

在深入讨论细节之前,让我们先解释一下关于搜索词报告的一些事情。

●搜索词功能不会以相同的方式处理相似的关键词或拼写错误的单词。因此,它为你提供了足够的空间来尝试不同的可能性,同时找到正确的关键词。你可以测试同义词以查看最高搜索项。

●在报告中,需要注意的是,排名前3位的ASIN是按点击分享的百分比分组的,而不是按转换份额的百分比分组的。有时,你会发现点击份额最低的第三个ASIN转换份额也可能最高。

●此外,我们无法找到上述时间表中发生的搜索次数,搜索次数可能有很大差异。

如何为PPC广告使用搜索词报告?

如果你启动了一个自动广告,并查看搜索条件,以找到相关的流行搜索条件,你可能无法看到这个广告,因为你的广告排名不够好。

你可以输入竞争对手的ASIN并找出其搜索字词信息。现在,搜索词报告作为反向ASIN工具很有帮助,可以找出你的ASIN所排名的关键词。

获取手动广告的关键词

根据获得的流量,你可以在至少一周(一个月)后运行搜索词报告。收集到足够的数据后,使用此报告来合并关键词。你可以通过分析广告系列中效果最好的搜索词来做到这一点。

搜索词报告——单个关键词广告

亚马逊品牌分析搜索词报告是获取单个关键词广告系列建议的理想方法之一。当特定关键词的流量非常高时,卖家和营销人员会创建独特的关键词广告系列。通过创建单个关键词广告系列,你可以最大程度地控制广告展示位置,从而显着提高收益。

因此,点击量较高的关键词的搜索频率排名可帮助你优化单个关键词的广告系列。

最好的方法是在PPC广告系列中使用搜索排行榜(Top of Search)。当放在最佳转化位置时,搜索引擎顶部的广告系列将产生额外的流量并带来更多转化。从长远来看,它将对点击和转化产生积极影响,并获得最大的收益。

如何监控效果?

定期监视ASIN的表现,以找出转化份额和点击份额。

总结

如果使用得当,亚马逊品牌分析可以提高你的产品表现。

在报告中,某些搜索词比其他搜索词更具竞争力。 而且,搜索频率排名是确定高性能关键词的最佳指南。你可以经常将自己的表现与能够很好地转化并提高销售的品牌进行比较。在单个关键词广告系列的帮助下,利用这些关键词盈利,并在亚马逊内部占据优势。

(来源:AMZ运营大师)

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