亚马逊选取关键词的技巧

亚马逊选取关键词的技巧

大家都知道,我们卖产品就是卖关键词。关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终,是最为重要的一环,本篇文章将分享选取关键词的技巧。

1. 关键词的权重排布顺序

关键词的权重排布顺序是:标题>五点>描述

有很多朋友在问,是不是我的关键词已经跟我的listing相关联,则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重?

例如我的出单词A是埋在五点中的,那么是不是出单后A的权重就会相应增加呢?

事实上当你的目标关键词出单后,对排名权重影响最大的,是listing中关键字权重最大的词,也就是标题中的关键词受益最多。即使是通过五点中的关键词A出单,后面提升权重的仍是标题中的关键词B。

所以我们一定要注重标题的关键词排布。

2. 长尾词与高热度类目大词的排布关系

在广告投放初期要竞价一些竞争对手没有竞价的、或者竞价没那么激烈的长尾词,等后期积累了review再去竞价类目里的大词。

但是这里大家要注意的是,类目里的出单大词,也要排布在listing中,不要仅仅专注在长尾词里。

在投放广告时,将类目大词整理到一个广告活动中,长尾词整理到一个广告活动中,类目大词预算可以给的少些,但是也要跑,保证一个保本的acos就可以

3. 尝试投放一些你的产品所能解决消费者问题的正面积极词汇

比如说你的产品可以让人睡眠更好,如下图产品所示。

亚马逊选取关键词的技巧

我在搜索框中输入good for sleep,大家可以看到已经有卖家在竞价这种词汇。

投放一些可以给消费者带来好处的词,有时候会有一个比较低的Acos回报

4. 依照自己的listing质量选择不同关键词竞价

在投放广告时,我们自己也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎样的。

例如烧烤手套有关键词  grill govles 和bbq gloves,假设在大词grill gloves下打广告的产品都比你的review多、星级比你的高,图片、价格都比你优秀的话,那我们就要避开这个词的广告位;

在bbq gloves 这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如你的广告位,我们则可以加大投放力度。

总之我们在选好要投放ppc广告的关键词后除了调研相关词的热度以外,还要调查该词下各竞品的listing质量如何。

以上就是在选取关键词时非常有效的四个技巧,如果你还有其他问题,也欢迎给我留言。

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