年终旺季PPC怎么玩,看这一篇就够了

年终旺季PPC怎么玩,看这一篇就够了

黑五后的两周内,通常是一年销售额的决胜期。有的客户可以在这两周内完成年销售额的30%,可谓笑到最后才是真的赢家。

如何在这两周内让广告收益最大化呢?小白帽帮你整理了七招PPC实操建议,让你广告费不白花。

1. 足够的预算是一切付费广告的前提

没有比年终旺季更适合冲刺的时候了。但是,广告预算足够才能谈效果。年终旺季的预算取决于过去的效果—— 往年旺季或今年其他月份的广告的展示次数和点击次数。

效果怎么看呢?首先计算关键字过去产生的收入。最好的方法就是查看谷歌广告的Auction Insights报告。如果Impression Share展示次数份额,Average Position平均排名等指标在年终旺季表现不佳,则说明你的预算比竞争对手少了。

2. 有针对性地增加出价

利用关键字搜索量也可以用来帮助你竞价。例如,关键字“棋盘游戏”每年年终的搜索量基本都是翻三倍。这时候就可以提高这些关键字的出价了。其他季节性不强的关键字这时候可以放一放,把预算拿来放进这些胜算大的关键字上。

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3. 假期关键字是成败关键

很多电商都偷懒,不针对假期制定特定的关键字广告,这样也就无法吸引很可能从搜索马上转化的高价值客户。

例如,有人正在搜索“stocking stuffer ideas for toddlers”,肯定就是在寻找圣诞节礼物,因此更有可能购买打广告的产品:

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制作专门的年终旺季PPC广告系列其实并不需要花大量时间。重点是找到关键字,分配更多预算,然后就静静等待转化次数增加。

再比如长尾关键词:“圣诞节送朋友的礼物”。用这种类型的短语搜索的消费者知道他们想购买东西,但不确定到底是什么。这时候你打了广告,即使他们本来没有要购买你的产品,他们也很有可能点击你的产品然后转化。

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还有,无论是打谷歌购物广告还是搜索广告,最好都包含进你的卖点,例如:

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在网上寻找节日礼物创意的人经常没有时间。因此,标题中包含“快速假日运送”就能解决他们的问题。

4. 不要害怕测试新东西

既然预算都增加了,不妨拿出部分预算试试新的东西。新的渠道、新的广告、新的出价策略都可以考虑尝试。如果还没有尝试谷歌自动出价,这时候也可以试试。一边保留手动出价广告,一边再创建另一个自动广告,然后对比看看效果。

另外没试过Bing付费搜索的也可以考虑。必应PPC跟Google比竞争比较小,所以更容易出价。跟谷歌比,必应的受众群体也更愿意在零售产品上花更多钱。

5. Feed优化

包括产品名称、图片、说明、产品种类、产品类别等元素,比如更改主产品图、确定没有将付费广告的链接连到缺货的产品页等。

6. 瞄准要“送礼”的金主

切记年终旺季的时候,大家不是为了自己购物,更多时候是为了送礼。

我们都知道自己想买什么,但不确定别人会喜欢什么。所以你的广告要尽力让消费者相信你的产品是别人喜欢的。想想以前的脑白金广告,因为别人“收礼只收脑白金”,才让送礼的人排队去买。所以自建站的朋友可以考虑的是把其他客户的评价放在显眼的位置,比如着陆页。

创建诸如送礼指南之类的博客内容,用自然搜索的流量补充付费搜索广告也是屡试不爽的好办法。

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在广告文案上,也要把送礼需求考虑进去,如提供礼品卡、快速送货、免费送货、免费包装、保证节假日前发货等,在广告里都写明。

特别是在12月,离圣诞节很近,买张礼品卡可能比买个产品更有效率。

广告的打法上,展示购物广告是定位送礼者的一个很好的选择。

7. 最后,利用再营销把漏网之鱼一网打尽

也许有客户在11月初访问了网站,或者下载了你博客里的送礼指南,但没有购买,这时候在12月初给他们发送优惠券可能就能在圣诞前完成转化。

过去买过的客户,把商品加入购物车但没付款的客户这些都可以加进你的再营销列表里。如果能把其他渠道如Facebook等其他平台的潜在客户一起加进再营销列表,成功率就更上一层楼。

好了,先说到这。祝各位年终旺季旺旺旺。大家还有什么关于PPC的问题也欢迎留言给我。

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