为什么说选品就是在选关键词?

选品

一款产品往往对应着多个关键词,这些关键词可能彼此相关,指向同一细分市场;也可能完全不相关,代表着不同的细分市场。

比如下面这款挂脖绳,根据不同的使用场景,既可以使用关键词badge lanyards(胸牌挂带),也可以使用关键词mask lanyard(口罩挂带)。

为什么说选品就是在选关键词?

badge lanyards:关键词月搜索量在2万~3万之间;

亚马逊前台搜索结果首页的产品平均月销量206,其中最高销量为1420。

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mask lanyard:关键词月搜索量高达100万;

亚马逊前台搜索结果首页的产品平均月销量1308,其中最高销量为7149。

为什么说选品就是在选关键词?

为什么说选品就是在选关键词?

即使是完全相同的产品,因关键词的不同,背后所指向细分市场的竞争环境也大不相同。所以说,选品就是在选关键词,关键词的选择,往往就决定了产品的细分市场。

那么对于卖家来说,究竟应该如何选择关键词切入呢?

判断的依据就是关键词背后的竞争环境。

关键词点击集中度

计算规则:(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量。一般来说,点击集中度越高,该词垄断程度就越高,竞争越激烈。

关键词mask lanyard的点击集中度为54.3%,其它卖家能分到的流量就是剩下的45.7%。

为什么说选品就是在选关键词?

同类关键词的搜索量集中度

一个细分市场对应着多个核心关键词,一般来说,如果一个细分市场的搜索量大量分布在某一两个核心关键词上,则代表该品类的流量入口都集中在这几个词上,其他关键词能分到的流量很有限。

为什么说选品就是在选关键词?

竞争对手的数量

亚马逊前台的关键词搜索结果数,也就是相关商品数,很多卖家用它来反映市场供应水平,也就是商家之间的竞争度。一般来说,商品数越多,说明竞争越激烈。

但亚马逊自2018年起已经逐渐隐藏了具体的商品数,而且根据IP地址的不同搜索结果数也有会差异,这一指标的参考价值已经被极大削弱。

所以竞争对手的数量需要手动去数,如果翻到第三四页,仍然出现很多相关产品,就说明这个关键词竞争强度较大。而搜索结果里还会有很多不相关的产品出现,借助插件,可以快速过滤,获取竞品数量。

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竞争对手的销量

一般来说,如果关键词搜索结果前几页的产品销量都很高,就说明这个关键词竞争强度较大,新品要想挤进前几页就会很难。

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另外,还可以关注前几页产品是否有超低价售卖的Listing。如果有,有多少条。如果有很多条Listing在低价销售,则说明价格战严重,竞争激烈。

竞争对手的商品集中度、品牌集中度、卖家集中度

一般来说,商品集中度、品牌集中度、卖家集中度越高,说明头部商品在整个市场中占比越大,市场竞争度越大。

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竞争对手的Listing质量

主要包括review的数量、星级和Listing的完成度。

如果关键词下竞争对手的review数量都很多,星级都很高,那新品进入的竞争难度就会比较大。

Listing的A+页面产品占比越高、图片质量越高,说明对手越成熟,卖家品牌意识更强,市场竞争度越高。

为什么说选品就是在选关键词?

当然,以上都只是判断一个关键词竞争环境的参考指标,具体要怎么选择,还需要结合自身的情况。

同样的产品,关键词的搜索量有大有小,搜索量大,代表需求量大,往往也意味着竞争更激烈,更适合有实力的大卖;而搜索量小代表着流量来源更少,但一般来说竞争也会相对较小,更适合目标不高的中小卖家。

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