七分靠选品三分靠运营,亚马逊选品真的那么难吗?如何选品运营?

七分靠选品三分靠运营,亚马逊选品真的那么难吗?如何选品运营?

亚马逊选品上从以下几个方面选择

一、市场调研

市场调研主要指的是对竞争对手进行调研,以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断,知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析,因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权,是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

二、找准自我定位

衡量产品销量,可以直接看产品的大类目排名(BSR排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该产品在某个品类中的预估销量。或者也可以借助数派软件直接抓取销售数据来分析。一般建议选日均销量20单以上的产品,才算是符合一个畅销品的标准。

三、产品的竞争和质量

这里我们一般通过几个维度去分析,比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品,一般而言产品功能比较稳定,客户满意度较高(刷单的虚假评论除外),评分区间在4.0分-4.5分,一般而言产品可能有少部分问题,一般也可以做,而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品,说明产品被留差评的几率较大,退货率可能比较高,对品控要求较高,后期运营起来可能会比较麻烦。

在我们所有要做的选品中,虽然有各种的难度,但是我们跟着上面提出的难点针对实施解决方法,这样的话我们就会轻松很多,但是一般在亚马逊选品中我们要早做打算,毕竟好产品不等人。

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