致跨境电商新卖家 – 从杀虫剂事件,看跨境电商选品如何避雷?

致跨境电商新卖家 - 从杀虫剂事件,看跨境电商选品如何避雷?

这次杀虫剂事件,谈谈亚马逊的选品原则。

确切说是亚马逊选品需要规避的类目;杀虫剂事件是亚马逊系统自动检测到你的listing属于农药类目因为农药类目是美国卖家才能做的,几乎中招的中国卖家产品都被下架了有的还损失惨重;

致跨境电商新卖家 - 从杀虫剂事件,看跨境电商选品如何避雷?

都说做亚马逊有很大风险,批量进货后发FBA到仓库,产品页不是违禁品;突然就被下架了,而且是被冤枉的;这也是亚马逊平台区别于其他跨境电商平台的特点;虽然Wish,Shopee平台也严查各种违规操作,但因为不用囤货到海外,即使下架listing也损失不大;但亚马逊的重资产运营模式造就了亚马逊卖家整天提心吊胆;但平台的高利润和巨大流量依然是最值得去经营的平台;所以我一直强调即使你自己创业,也记得每个月给自己发工资

很多新卖家在选品的时候会有先入为主的观念;自己喜欢女装,也想做女装;觉得家乡特产很好,也想做这个;这里得明确我们做的是外贸出口行业;涉及得到跨境交易中的进出口;所以在选品的时候,很多产品是不适合出口的;或者说手续非常麻烦;

你之前不是从事那些行业是拿不到相关认证手续的;这也是我在小密圈社群里做产品推荐的时候都给大家推荐的适合新手上架的新品;适合中小卖家逆袭的爆单市场分析 – 梅雨季的日本!从跨境电商美国本土文化,看2019年服装卖家如何屌丝逆袭?

有这几类产品建议大家直接放弃;

1.食品类目;

我知道有相当一部分卖家是想做食品甚至一些食品类的工厂也开了账号,但是做起来的难度可想而知;食品涉及人体安全还有产品的保质期;只要在产品认证手续,包装运营标准有一点不合格;海关是绝对不会放行的;这里还包括宠物食品类目有人会觉得动物吃的东西会不会松一点;这在国外,动物和人是一样的标准;

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2.危险品类目;

这个类目按照危险程度划分是比较广泛的;从2015年热销的平衡车就能看出,因为平衡车在英国一个客户家里爆炸了,把房子都烧了亚马逊就禁止平台第三方卖家做平衡车这个产品;很多卖家一夜之间从一天几百单到库存损失几十万;另外,一些产品也有安全隐患的也不建议做;比如摩托车,自行车头盔隐形眼镜,婴幼儿安全用品等

这些都不建议上架

被买家投诉的概率比卖家恶性竞争的概率还要大

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3.液体,粉末,带电产品;

很多卖家想做女性化妆用品,涉及一些化妆液之类的也是无法去上架和发货,液体,粉末都属于物流出口的重点检查类目。别说发货的价格比普货贵很多;你必须保证产品在运输中没有任何泄露;带电产品其实不是完全不能做;深圳很多卖家都是专做带电的产品只是带电产品对于初期运营的卖家来说会有很多不必要的麻烦而且售后问题也较多;

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4.售后问题较多的产品

因为绝大多数的中国卖家,是无法提供海外本土化的售后维修点,即使有海外仓公司有这个服务也需要支付高昂的费用;类似照相机,微波炉,咖啡机,健身器材等,虽然都是现在热销且竞争较小的产品,但使用过程中非常容易有售后问题而且客单价都较高,完全赠送给买家损失也很大;这类产品一般建议做一些周边配件,请看无人机配件分析:美国军方销量巨大的玩具无人机市场,中小卖家如何巧妙突围?

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亚马逊运营都说是富贵险中求;这可能是部分卖家的创业风格有关;

多一个备用账号;

尽量按照平台规则去运营;

才会让我们在跨境之路上走的更持久

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