刚开始做亚马逊怎么选品?亚马逊选品选不出来怎么办?

对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好选品呢?

刚开始做亚马逊怎么选品?亚马逊选品选不出来怎么办?

第一、市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性,包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等,产品售卖数量越多,竞争程度也就越大,那么推广起来的可能性也就越小。因此,在数据分析指标考量上,合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。

第二、产品的市场容量。市场容量是选品过程中非常重要的一个参数,在产品市场容量过小的情况下,哪怕市场竞争度很小,一天只能出一两单,那也不值得去做。产品的市场容量可以通过产品的销量来判断,主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。

第三、自身的优势。主要体现在有货源优势的产品,自己多年经验的产品,对于这类产品,如果对市场有一定了解的前提条件下,产品即可更快地切入市场。

第四、产品的后续发展趋势。在选品的过程中,卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况,判断对应的销售旺季和淡季,例如需要在淡季期先去推广,以便做好旺季爆发的准备。

第五、推广的难易程度。一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%,所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度,如果跟不上市场的推广步伐的话,那么产品的销量自然也是不见起色。

第六、自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右,那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况,最终定位目标。

第七、清货的难易程度。每款产品都具有自己的生命周期,在产品的销售末期清货就显得较为困难,进而就会影响到产品的利润,因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。

第八、日后大批量订单时是否有利于自己打包发货。这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题,当在开发某款产品销售量十分可观的时候,在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货,而不应延迟至大批量时同时打包发货,这样就会容易导致公司配备人员相应增大,物流难度也会相应加大。

以上是个人对选品的一些见解,希望能帮助小伙伴们打造爆款!

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/11850.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。