亚马逊最新选品指南–卖家必须掌握的选品思维和方法

亚马逊最新选品指南--卖家必须掌握的选品思维和方法

卖家理想中的产品是什么样子?大概具备以下特点

1、市场需求大

2、利润空间大

3、物流通畅

4、产品具有核心竞争优势

5、品牌粘度低

6、易损坏程度低

7、法律风险小

如果一个产品能具备上面的特点,毫无疑问是一款能挣钱的产品。那么卖家应该遵循怎样的思路及方法去选择这样的产品呢。

我们可以从以下几个步骤入手

1、获得新产品灵感

可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品,作为参考。

阅读行业杂志及媒体,如Reddit、AllTop、YouTube等。

多参加一些行业展会。

2、调研产品市场表现及潜力

产品潜力可以从以下角度分析

销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。

市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。

3、明确产品成本以及费用预算

完成第二个步骤后,我们需要对自身的优势作一个评估,比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。

通常的成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 + 包装成本

亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用

物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)

销售利润 = 销售额 – 产品成本 – 亚马逊费用 – 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

当你确认自己想要的产品后,就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验,卖家最好要求查看样板产品以确保品质。

5、完善产品,推出新品

当产品在市场上有了稳定的增速之后,这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作,推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。

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