亚马逊如何才能获得正确的选品,你get到了吗?

亚马逊如何才能获得正确的选品,你get到了吗?

有卖家因为正在销售的产品反复被系统审核,大大影响了运营的节奏,也影响了运营的心情。借着这个话题,小编专门来和大家聊一聊关于选品的那些事。

1、怎样才是合格的选品?

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。

亚马逊是全球电商排名知名的平台,影响力首屈一指,在已进入的国家里,市场占有率遥遥领先的占多数。自从开放给中国卖家后,亚马逊平台上涌现出了诸如Anker, Aukey、泽宝等第三方大卖家,也有数量庞大的中小卖家在亚马逊上实现了财富梦。

我们的日常生活中,产品千千万万,对于大部分中小卖家来说,一个合格的适合亚马逊平台售卖的产品,应该具备哪些特质?小编给大家总结了以下几个观点。

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。

不要去追求新、特、异,爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做,爆冷的产品,市场需求尚未形成,第一个吃螃蟹的人还是留给别人吧,想当第一个吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆热的产品已经聚集了无数卖家,竞争白热化,大卖家早已布局,这种凶多吉少的产品对中小卖家来说还是远离为好。

一个合格的产品应该是轻小、功能单一、进价不应超过50元人民币。

对绝大多数中小卖家来说,资金并不充裕,就算家里有矿,钱也不是吹来的,也要计算创业风险的。体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送费用,投得起但不一定亏得起。

至于功能单一,功能越多出问题的概率就越大,差评就越多,西方人多数头脑简单,那些功能多样,甚至需要复杂设置才能正常使用的产品,他们大多没有耐心去研究,用不来当然给差评。其实,如果能够具备使用频率低的特点,那就更好。

进价不应超过50元,进价太高的产品备货一次的费用就是个不小的数字,而我们需要一批在卖、一批在运输途中、一批在生产,至少有三批货在占用你的资金。我们以单价50元,备货一次200个为例,在售的一批200个,单价50元,就是1W元,三批货就是3W元,3W元是不多,但你该知道作为一个刚起步的中小卖家,挣钱的事还没个影,怎敢说3W是个小数字?而且这还只是一款产品的投入,如果你有三款、五款,3W乘以这个数字就绝对不是个小数字。你投得起,但也许你亏不起。

一个合格的产品毛利率应该不低于20%。

在亚马逊平台上,卖家平均毛利率是20%到25%,绝大多数卖家的毛利率在这个范围内,无论多大的卖家。对广大中小卖家来说,利润率低于20%的产品就果断放弃,同时,高于25%的产品也尽量不碰,因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家,要么有特别的资源,要么就是站外引流高手,这些都是中小卖家要慎重考虑的。

一个合格的产品不应该侵权。

在做任何产品前,先咨询供货方,这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权,如果有任何侵权风险的产品,果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事,势必扰乱你的运营计划。

一个合格的产品肯定不是液体、粉末、膏状类的产品。

液体、粉末、膏状的产品,首先中国海关就是你的第一个难关,各种查验,烦不胜烦,产品出不去。电商的运营有很多事需要处理,而产品出去都这么繁琐,还谈何接下来的运营?就算出去了,国外海关的大哥大姐也可能再次为难你。这还不说如果包装破裂造成的后果,液体、粉末、膏状的产品,如果包装破裂了,势必污染其他原本完好的产品,整箱货基本无法再使用,整箱丢弃,损失可想而知,如果同时污染了别人的货物,承运商面临被索赔,后续拒收你的货物也未可知。

2、如何利用选品提升运营技能?

选品仅靠“刚需”是不够的,还要特别在意产品是否存在敏感要素!

在选品上,我是坚持以刚需为首要考量指标的。

因为只有刚需的产品,才能够聚焦用户,而只有用户群容易汇集,才便于后期的爆款打造,否则,一个多SKU多属性的产品,仅仅备货就够呛,子SKU分散,打造起来很难,形成滞销库存和冗余库存却很容易,最后的结果往往是“赚的钱都压在库存上”的悲催局面。

当然,选品仅仅靠“刚需”还不够,还要特别在意产品是否存在敏感要素。

如果一个产品属于易于被系统审核的敏感产品,或者是时不时会被要求提交认证的产品,这类的产品往往也会平添了很多运营之外的繁琐事项。

产品那么多,何必非要耗死在一棵树上呢?

对于小卖家新卖家来说,在选品上,还必须考虑的要素就是物品的单价和重量,单价决定着自己手中的资金在实际打造中的运用,而重量则在很大程度上影响着物流成本、时效和资金周转率,这些都是运营中的重要因素,稍有疏忽,就全盘皆输。

然而对于绝大多数卖家来说,它们在乎产品的利润值,更在乎产品的利润率,更更更在乎的产品的资金周转率,小编一直认为,一个团队如果做得好,可以把资金周转率做到18次/年,那么,如何才能做到呢?小编建议:优先选择价值较低且轻小的产品。这种产品投入少,占压资金少,虽然利润绝对值不高,但利润率绝对漂亮。更关键的是,亏损的风险小到几近于零。

所以,对于小卖家的建议,谁的钱都来得不容易,为什么要粗枝大叶的就亏损掉呢?

选择低价值的产品作为练手试错的第一步是有必要的,但要想取得运营上的成功,这还远远不够。

因为没有任何一款产品的打造方法可以全盘复制向其他产品。

既然要努力做运营,那就有必要同时(有步骤的)选取多款产品,这些产品可以有不同的分布,有低价的,有中价位的,也有价格稍高的,有轻小的,也有体积稍大实际稍重的,等等等等…….

一个较为齐全的店铺布局,能够形成一个相对完整的生态,就好比森林里有大树也有小草一样。

3、工具!工具!工具!选品的工具,你知道吗?

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