亚马逊新卖家最简单的选品方式【资源篇二】

亚马逊新卖家最简单的选品方式【资源篇二】

如果你是已经有运营经验的卖家可以忽略这篇文章,这篇文章是写给不知道如何开始做亚马逊的那批新卖家。

首先这里我讲一下自己的选品经验,也是比较常见的选品手段:

我们在选选品的时候要看以下几个纬度:BSR也就是best selling rank,这里是针对某一个category 而说的,有时候新卖家误以为这个所谓的排名是指产品在整个亚马逊的产品排名,你要记住,所谓的BSR是指在某一个类目里的排名,你会发现亚马逊有很多不同的大类目

亚马逊新卖家最简单的选品方式【资源篇二】

我们会发现 这个茶杯在kitchen&dining 这个大类目排在1641,我们今天的文章主要看这个大类下面的排名

第一个注意点我平时选品会把注意力集中在BSR 在1000-10000,我会注意这些产品,我会点进去看 BSR 排名在这个区域之间的产品,如果你想知道怎么看产品,最简单的方法搜出来 每个小时BSR排名的变化,并且如何看这个产品,请你阅读开发产品你需要学习这六种方法【信息总结篇】

BSR 排名在低于1000的产品在,这类产品的竞争力度非常大。

第二个注意的地方:在看BSR排名的同时我们必须要看该产品的review 总数,如果在自类目best seller 产品和 其他排名靠前的同类产品的review 累计总数均超过500个,这类产品还是放弃,不建议再开发这类产品。

我的建议是 review在300以下的你可以考虑这类产品,因为你还有机会能超越,并且做的更好。

结下来我们分不同的情况:

<1>如果在自类目的best seller 已经有了1000多个review,但是同类产品的第二名和第三名 只是有200~300个review,这种情况属于好的,你可以考虑该产品.如果第一名有1000多个 排在它后面的第二名 第三名也有差不多700-800个review,你要避免这类产品,这种产品我们要做的话 我们会花相当大的费用,运营起来,超过人家比较难

<2>如果best seller 的累计review 数量不多 只有200-300个那这种重点看看,另外你可以看看标题里的关键词,拿出来在google trend 可以看看 整体趋势,如果趋势比较平稳,这种一定保留,可以拿同样的产品和他们竞争。

<3>还有一个就是BSR 第一名的一天销售的数量,如果累计review并不多 但是一天销售的数量并不是很多 说明需求并不是很大,我们可以到FBAtoolkit.com 在这里可以预估某个排名的产品一天大概出几个单。如图

亚马逊新卖家最简单的选品方式【资源篇二】其实新卖家要注意的地方比较多,毕竟选品是非常重要的,不要过分依赖工具,亚马逊站点就是你最好的选品工具,多用心,选品时不能浮躁,选品选不好产品卖不好,选品是需要静下心来好好思考。

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