3分钟,看清一款产品在亚马逊上赚不赚钱​?

3分钟,看清一款产品在亚马逊上赚不赚钱?

大家好!

今天给大家分享的是:“3分钟,看清一款产品在亚马逊上赚不赚钱?”

当你看中一款产品的时候,往往其他人肯定在做了,可能不是与我们一模一样而已,所以想知道自己的产品适不适合亚马逊,好不好卖,赚不赚钱,看看上面有没有同行在卖就可以了,卖得销量怎么样,利润怎么样,大概就知道赚不赚钱了。

关于如何看产品利润,下面有两种方法可供参考。

第1种方法

打开网站:http://www.amz123.com/

点击“常用工具”里面,FBA费用计算,输入您的竞争对手在亚马逊上卖的产品的Asin号,即可得到该产品如下价格分解。

分钟,看清一款产品在亚马逊上赚不赚钱​?"

计算可以得出:

利润=销售价-(头程运费+产品成本)-亚马逊月仓储费和FBA物流费用-佣金

这里要说下头程运费,即从国内发到亚马逊仓库的物流运费。一般来说,找FBA货代提供您产品的包装尺寸和重量,即可得到大概运费。为什么是大概或者说平均,是因为亚马逊仓库这里没有指定,发到不同仓库,价格可能会不一样。

当你得出单个产品的头程运费(可以快递,空运和海运都算一下),即可得到产品成本,减去实际采购成本,即为利润空间。

这里是理论上的,因为没有减去运营过程中的广告成本,以及其它退货等成本。如果有手里面有几个FBA货代,对比一下价格,可以大概估算出你的产品在亚马逊上的利润空间有多少。

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第2种方法

打开网站:http://www.amz123.com/

找到“选品分析”版块,下载AMZScout插件,在亚马逊搜索框里面,输入您产品的关键词,然后点击AMZScout插件,得到如下结果:

分钟,看清一款产品在亚马逊上赚不赚钱​?"

我们从这里可以看到产品售价,净利(即销售价-(头程运费+产品成本)-亚马逊月仓储费和FBA物流费用-佣金),FBA费用,卖家数量,该产品的排名,预计月销量,预估收入(这里是售价x预计销量),上架时间,产品页面评分,变体数,是否是FBA等。

判断我们产品在亚马逊上赚不赚钱,看这里的净利就可以了,减去实际产品采购成本和FBA费用(尺寸在产品的页面里有,也可以以自己的产品尺寸和数量为准),就是毛利了。

这两种方法,也都是预估的,也就是没做亚马逊之前,从宏观上判断一下,我们的产品在亚马逊上好不好卖,赚不赚钱。一般亚马逊上健康运营,收效良好的产品,亚马逊的所有费用(佣金,FBA,仓储,广告,退货等等)占比会在25~40%之间,这个范围取决于运营的能力和成本控制。

这一期就先分享到这里,下期预告:5步分解法!新手如何做选品?

我很喜欢这么一句话:

“你遇到的问题,一定不是只有你遇到的,答案一定有了,就取决于你挖掘信息挖掘答案的能力。”

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