都说亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,是否夸大了亚马逊选品的重要性?

都说亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,是否夸大了亚马逊选品的重要性?

一、远离侵权

我们在选择一款产品上架前,要考虑好这个产品是否是亚马逊禁止售卖的产品、是否与存在侵权的可能性。我们要首先确定的就是产品的安全性,没有这些隐患才能去进行进一步的调研分析。不然一切做好之后,发现平台禁卖,那就太浪费时间和精力了。

二、分析市场

我们选择产品时肯定是要对这个产品的市场容量进行分析考量的,看这个产品的市场容量是否充足,竞争是否激烈,产品是否好卖。我们可以通过BSR来衡量,BSR越小,排名就越靠前,销量也就越好,一般日均销量在20以上算是一个畅销的标准。

三、产品价格

我们不管是做FBM还是做FBA都需要一定的物流费或者仓储费,如果定价太低,我们的利润空间就会被压缩。因此我们在定价前一定要考量好各项的花费,最后选定利润合适的产品,做好定价。

四、产品质量

众所周知,亚马逊是一个十分重视产品的平台,以客户的体验为中心,所以产品只有质量好才能有着销量,能够持续运营。在我们选品的时候,一定要选择质量好的产品,这种产品不仅销量更好,客户的满意度和留评率也比较高。质量差的产品退货率太高,跨境电商退货是一大难题,而且对我们店铺的权重也有影响,后期运营十分麻烦。

选品不仅要考虑以上这些常见因素,还要考虑好季节因素和文化因素,因此前期足够的调研是必不可少的环节。更多亚马逊相关问题可以私信咨询,分享经验、互相交流,欢迎各位小白!

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