2021年做亚马逊,极速判断做什么产品和什么产品能做?

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每年到这个时候的这个时间点上,各行各业都在总结今年的业绩。今年各行业都充斥着倒闭,裁员,降薪等字眼,跨境电商圈已经算是比较健康的行业了。身边一些中型卖家都是和去年业绩持平,有的账号业绩增长,有的账号下滑。

总的数据显示:业绩增长的listing都是最近12个月新上架的产品,业绩下滑的listing都是2017年上架的。说明跨境电商的本质还是跨境零售,零售就需要不断的推陈出新。

随着平台的快速发展,2021年的选品也有了更高的要求,本文不保证你选出爆款,但至少能让你启动跨境之路快一点;如图:

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很多人不知道做什么产品,你可以直接打开亚马逊前台页面,查看Today’s Deals的类目。这里都是当天参加秒杀的产品,做过运营的都知道,能够报秒杀的产品,都是销量说得过去的,如图:

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产品是不分类目的,你可以从这里初步了解amazon平台的热销品,如果你稍微对想做的类目有研究,是可以迅速找到和你相同的产品的。

以上是一个总体的熟悉热销品的方法,选品更加在于你要做什么产品,你想做什么产品,就通过谷歌翻译成英文,拿到前台页面去搜索,我们以travel water bottle为例,如图:

1. 搜索结果必须小于50000

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选品必须基于平台数据,空想是行不通的。虽然现在美国站的搜索结果数据有的隐藏了,但我们还是要依靠这个数据。

5万这个搜索结果是个中间值,超过5万的普遍竞争激烈,低于5万的才值得我们去进行下一步

注意:搜索的产品关键词要精准,但不能是长尾关键词;

2.搜索结果的产品review数量不能太多

A9算法改变后,现在搜索结果中的Amazon’s Choice的权重较大。

关于算法改变,请看:深度好文 – 最近销量惨淡吗?亚马逊算法彻底改变

我们就从这些listing中,找到产品的小类目排名,如图:

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图中红色方框是产品的类目细分列表,选品如果没有具体目标,可以在这个细分列表中,找到相关水杯的长尾类目。

我经常会在这里得到更多的选品灵感,图中红色箭头是review数量。

2021年的review数量会大幅增加,可以参考这篇文章,请看:

深度好文 – 亚马逊Review到Rating,其核心秘密是什么?

但如果小类目前10名的listing,全部都是大几千的数量,建议还是放弃掉,因为做起来的营销成本很高,说白了,你要舍得烧钱。

3.产品Review和Rating的星级要高于4星;

看星级最好看New Releases里的新品

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现在平台给的站内广告位,秒杀名额等,很多站内活动都必须是4星以上的产品。4星以下的产品,2021年开始基本很难做出爆款,因为这类产品有致命的产品缺陷。相反的,如果你可以联系工厂进行改进产品缺陷,那么,你依然可以去做这类产品

接着,在Bestseller类目里,用心会看到另外的排名入口,如图:

分别是新品,礼物,星愿排行榜;

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你需要别点开这新品,星愿,礼物排行榜,在这三个排行榜里同时出现的产品,往往是此次此刻的爆款产品。特别是New Releases排行榜里的产品,代表着现在的流行趋势和新款方向。这一点,需要你用心去找,这样一个步骤下来,大概可以确定你想做的是那几个产品。然后把Bestseller里的前20名,和搜索结果首页的产品,进行综合的分析,做出一个表格来。对不断重复的产品元素,进行画 “正” 字来计数。

假设Top100里,都是因为提到了“便于携带”这个功能20次,这个功能就记为:便于携带,,2个“正” 字。依次类推,找出前三名热销原因,这个过程会让你全面熟悉这个产品的基本情况。

拿到这些数据,确定好具体产品之后,再去1688找供应商。记住,你现在是去找供应商,不是简单的采购产品上架,你需要花更多时间去了解,这个产品背后的供应链,这个产品主要产地在哪些地区,主要出口哪些国家,哪几家是比较大的工厂。不要盲目的大量采购,分别从3-5家不同的供应商采购样品过来,对比,留下你觉得包装盒产品质量都OK的2-3家;经过15 – 30天的准备期,你会得出一个愿意配合你的工厂。

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