亚马逊卖家首次销售私有品牌,该如何选择可行的产品?

亚马逊卖家首次销售私有品牌,该如何选择可行的产品?

并不是所有的私有品牌产品都能在亚马逊上获得成功。这些商品由第三方制造商生产,以你自己的品牌销售。然而,如果没有适当的资源、亚马逊的专业知识和全面的市场营销策略,它们的表现也会差之千里。本文将详细介绍如何在亚马逊上找到能给你带来成功的私有品牌产品。

1、寻找热门产品趋势

你可以利用亚马逊作为跳板,帮助进行产品研究和头脑风暴过程。考虑到最终将在这个平台上销售你的产品,最好收集关于该平台产品的见解。你可以先在亚马逊上搜索以下榜单:Best Sellers、Hot New Releases、 Movers & Shakers以及Most Wished For。

按照顺序,这些产品榜单根据销售额、热销新品和即将上市的产品、过去24小时内销售额增长最快的产品、以及最常被添加到wish list中的产品来汇总最受欢迎的产品。你还可以手动浏览产品类别和子类别,以发现有意进入的特定类别中具有潜力的产品。

此外,社交媒体渠道提供的信息非常丰富,可以帮助你确定消费者正在使用、讨论和分享的产品,因为这些产品可能还没有进入市场。

2、把清单缩小到高需求的产品并计算成本

在投入资源制造产品之前,你要相当确定它将满足消费者的需求并会获得销量。你需要确保能够创造常规性的需求,所以一定要避免季节性或波动性的产品。

检查市场,以确保你将要销售的产品没有大量竞争对手,并计算潜在的利润率和采购成本,以确保它是一个可行的选择。你还需要选择一个可以在将来扩展的产品类别。

例如,如果你进入健康和养生类别,并销售高需求的瑜伽毛巾,你最终可以建立一个品牌,包括瑜伽垫、瑜伽砖、水瓶等等。选择一个不会影响你的扩展能力的产品。

3、考虑产品规格和属性,这对你的供应链和配送方法是有意义的

经过实践,必需品是销售表现良好的私有品牌产品,这意味着这些产品不会因季节波动,不倾向于一次性的趋势。它们通常体积小、重量轻、制造所需时间较短,因此生产和配送过程不繁琐,无论是通过实现FBA或自发货操作。对于第一次销售私有品牌产品,你会希望进入门槛较低。而且一旦你开始看到销售成功,你就能逐步开发出更复杂的产品。

另外,不要购买那些需要亚马逊预先批准的产品,比如特定的软件和激光产品。一般来说,选择那些不需要大量法律文书、批准或认证的产品。请务必熟悉你正在考虑的每个类别的禁售产品列表,以避免将来任何帐户被暂停销售或关闭。

特别是如果你从海外采购产品,最好选择耐用性高的产品,防止在运输过程中出现损坏。常见的亚马逊私有品牌产品包括水瓶、音响、手电筒、手表、健身配件和美容产品。

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