2021亚马逊卖家选品应注意什么?

021亚马逊卖家选品应注意什么?"

经常会碰到小伙伴们问我这样的问题,张老师我现在打算做亚马逊会不会太晚没机会了?结合我各人的感受说一下,现在做亚马逊当然不算晚也依然有机会的。过去从16年到现在2019甚至到2021大家都在不停问大环境好不好,我进入会不会没有机会。为什么会这么说呢?每年都会看到国家的数据,例如2019年中国跨境电商出口额比去年增长25%,世界的工厂产品丰富,实际上中美贸易战对跨境电商的影响并没有我们理解的那么大,在加上美国的线上消费每年都是大几千亿美元,亚马逊在美国依旧是最大的电商购物平台,而且交易额连年增长。从这种大环境看对卖家而言都算是比较好的消息,2021年亚马逊卖家们仍然可以好好展望一下未来。当然我知道很多卖家问有没有机会是因为看到做亚马逊的越来越多,竞争很激烈更不是躺着上架产品就能挣快钱的时代了。这个确实是,平台服务越来越完善,需要的是卖家们精耕细作,提供更好的产品给到顾客,好好经营不断提升自己的服务,我认为把亚马逊当做一份事业做依旧是可以的。

作为新小卖家,2021年我们需要充分了解自身的资源,选择差异化取巧的竞争,才能有更好的机会。尤其是在选品上要多下功夫,选好一款产品能避免很多运营竞争的麻烦,今天我想细说下2021年亚马逊选品我们应该注意哪些方面?

避开热门大类,选择相对小众子类:我经常跟公众号读者说现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品,原因是打造爆款并非简单备货这么简单,日出千单百单运营成本会非常高,压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰,新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可,一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多,你也会发现恶搞你的人也很少,而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。

避免版权专利品牌侵权:侵权非常麻烦,很多小伙伴们都会碰到刚刚卖起来,因为这类侵权链接被关,甚至店铺被封资金取不出来。我们选品的时候一定要很细致去检查自己商品标题描述里是不是不小心用了敏感词侵权了,另外还需要提前做好调研去美国商标局查查品牌查查专利。做好这一项能省去日后很多麻烦。

不盲目追求高利润:很多新卖家小伙伴经常会听到老师讲选品的利润一定要达到多少多少,我认为看自己取舍,有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富,这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润,一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来,再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。

产品差异化:看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受,认为我们可能没有那种能力重新开模,重新设计重新研发。我这里说的是产品微调,我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进,骂我经常讲化妆包的例子,例如化妆包我调整了拉链质量,以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争,或许是我们小卖家的出路。

产品考虑有行业壁垒:俗话说隔行如隔山,不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在,例如某些做专业电子仪器设备的,又或者冷门的3C类,比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕,而且是二手的,这类产品需要QC,很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。

以上是我对2021年选品觉得特别值得关注的地方,当然选品还需要注意很多维度,我也曾经写过一篇文章《亚马逊新小卖家如何选品》大家可以看看详细说明。2021年仍需努力出去选品要花心思,我还是要主动去探索平台的排名机制,学习现有的还需要主动思考自己适不适用。

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