良心干货!被成功验证过的16条选品思路(下)

良心干货!被成功验证过的16条选品思路(下)

在上篇推文中,我们讲述了选品的前6项重要评估条件《良心干货!被成功验证过的16条选品思路(上)》。今天,酷仔带着大家继续往下看。

07、商品成本价最好可以低于商品售价的25%

这只是快速检视所挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间,当然真的要做的话,还会有很多其他复杂的计算,这边就先略过,就是教个简单预估利润的方法!

要怎样才能知道供应商的价格呢?挑选到有兴趣的商品后,可以到1688采购批发网先看看供应商的大概价格是多少,成本是否低于售价的 25%?

成本25%会太低吗?为何要留75%的利润空间?75%不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这75%是绝对必要的。包含了FBA头程费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台抽佣费、加值税、站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75%刚好而已。

如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过 40% 基本上你是没有利润可言,甚至还有亏损的可能。

讨厌算数的朋友们有福啦!比酷尔 Bigtracker 选品酷软件附有利润计算机,包含了FBA 运费和亚马逊平台抽佣费(不需要自己算就是爽快),输入你的成本后,可以快速算出单个利润价格,毛利率和投资回报率 。

良心干货!被成功验证过的16条选品思路(下)

例如售价为7.99的USB充电线,你最低可以拿到成本2刀,系统会自动计算扣除FBA运费 和亚马逊平台抽佣费后你还剩多少利润,自行在评估这些利润再扣掉 FBA 头程费、关税、FBA仓储费、加值税、站内广告费后,你还剩多少?!

如果找不到相同品质,成本又比别人低的商品,就不要轻易尝试,你的卖价就比不过人家了,更别说其他因素,最后往往都得赔本清仓。不要想要跟这些大卖家或是厂商低价竞争,最后只会血本无归。

08、现有的商品 listing 具有进步和优化空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,恭喜你,你可以挤到第一页的机会又大大增加了!这跟 Review 少于 50个的道理是一样的,我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页,所以当第一页现有的商品 listing 在优化上还不完整,有进步空间的话,这表示你的商品上架后,除了选品技巧外,还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。

什么是尚未优化的 listing ?

没有商品图片或是只有单一张商品图片

商品图片品质很差

很短的或是根本没有商品描述

没有写满的 Bullet Point

很简略的描述

商品重点被省略

标题没有优化

标题和 Bullet Points 没有关键词

09、商品的前三名关键字1个月搜索量超过100,000

要怎么确认自己选的商品是不是有市场需求,简单的方法就是看商品关键词的搜索量,选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。

10、商品是否可以轻易地在中国找到供货商

中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商,一样可以先上1688采购批发网看看,如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题,如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。

就像前面说的,如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品,要找到供应商其实不难,另外供应商多的好处就是你可以比较,不管是价格还是商品质量,你都有很多的选择可以比较。

11、非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件,建议是选品的时候不要选季节性的商品,例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品,过了当季销量会锐减,当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚,但还是非季节性的商品会比较好,除了每个月都有固定的收入外,商品和关键字排名也较稳定。

但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商,这个你就不用多虑,就按你的专业去卖,这个条件不是选品必要条件。

12、类似的商品在别的电商平台也有贩售

另外一个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看,你想要卖的商品是不是也有在别的平台上有贩售,例如eBay ,如果有的话表示你的商品市场需求性大,除了亚马逊外的电商平台也有贩售。

13、是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

如果你的计划是要创立一个自有品牌,那你选品的时候就需要考量到产品的衍伸性,这个商品是不是能让品牌发展出一个系列的商品,而不是只有一个商品。但如果你本来就是想要单卖一个商品的话,这个选品条件并不重要。

举例来说,硅胶烤垫(silicone baking mat)就是一个衍伸性很高的商品,小范围衍伸可以到烘烤类的相关器具,再更大范围的衍伸可以卖到厨房用具。像这样的商品就非常适合品牌发展一系列的相关商品,也给自己一个选品空间,除了一开始选中的商品外,后续还有其相关商品的选择。

如果有心想要创建自由品牌,这个条件就显得重要,商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。

Bigtracker 选品酷有一个非常特殊的功能——品牌追踪(Brand tracker),追踪的是品牌而不是商品,提供这个品牌所有的数据,让你可以看到品牌的衍伸性是不是好的!

良心干货!被成功验证过的16条选品思路(下)

点击品牌的“商品调研”,会直接呈现该品牌所有的商品和商品数据。一眼望穿品牌的商品衍伸性外,还可以看到个别的商品数据,可以用来评估开发该衍伸商品的必要性。

14、商品本身具有升级和改良的空间

虽然这个条件被摆在很后面,但酷仔觉得对于有心想要发展自有品牌的卖家,这点是非常值得深思熟虑的!

试想你是不是可以做出比现有商品更好的质量或是性能,又或是你可以做出独一无二的商品,有别于现有的商品。已经比别人晚进场了,如果你的价格没有人家低,商品质量或是性能没有人家好,你卖了个一模一样的商品,谁要跟你买?

可以就现在已经有的商品,看有哪些缺点你可以改善的,或是你有什么方法可以把你的商品变得独特,而不是跟别人一模一样。

对于品牌的发展,独特性是关键!

15、商品具备需定期购买的性质

会回头购买的商品例如维他命、卫生纸或是厨房纸巾、洗衣精等等,这类商品通常一定都会有大品牌在卖,虽然商品具备这个性质是好事,但通常很难找到这个条件的商品又符合以上重要的选品条件,所以这点不用放在心上。

16、商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索量越大表示市场需求量也大。一般商品应该都会有一个以上的关键词,但依照上面的选品条件完成选品后,还是可以检查一下商品是不是具有多样化的关键词。

如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的,一方面要挤到搜索结果第一页的几率小,另外方面做站内广告时能曝光展现的机会比较少,间接导致转化几率下降,这些都会造成额外的成本。

酷仔总结

以上选品技巧算是选品界的圣经宗旨了,遵守了选品 16 步是成功的开始,后续还是要靠许多努力,Listing 的优化、站内广告、站外引流都是需要在自己钻研,没有说靠这 16 步后续什么都不用做了,或者说一定出单!这是错误的!但如果没有照这 16 步选品,失败的几率肯定是大幅增加的!

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