Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

这几年美妆产品是增长最快的品类之一,大量新兴品牌跑出来,和传统大牌同台竞技。美国新兴美妆蛋品牌Juno&Co.凭借一款美妆蛋脱颖而出,在亚马逊和自有品牌站一年大卖100万个!今年,还在国内电商渠道上线,从美国火到了中国。

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

Juno&Co.的创始人是Kyle Jiang和Mira Torres。Kyle是美籍华人,毕业于伯克利大学,此前是互联网行业的连续创业者。Mira Torres曾经在美妆连锁Ulta担任店铺运营经理,后来在美妆电商IPSY担任美容订阅服务的社交媒体经理,她有一线美妆产品经营管理经验,还见证了社交媒体的爆发力。

据说为了这次创业,Kyle找到了总部位于北京的峰瑞资本,成功获得了数千万级别的天使轮融资。

基于Mira的一个采访,Juno&Co.美妆蛋的产品设计,在2017年就开始了,她在ISPY积累了大量美妆社区用户,通过寄送产品小样,获得了大量用户反馈,并结合一系列意见重新设计了产品,在2018年6月正式上线。

早期的定价,Microfiber Velvet Sponge美妆蛋一个是6美元,4件套为20美元,对于大部分目标消费者是一个比较划算的价格。

延续了在ISPY的用户管理经历,Mira亲自跟进早期购买用户和美妆红人的用户体验,和她们保持沟通。

因为产品的出众和与红人的紧密互动,Juno&Co.在上线早期获得了不可多得的红人背书和强大流量。

Youtube美妆红人Nikkie de Jager(频道Nikkie Tutorials)和Kathleen Fuentes(频道KathleenLights),当时粉丝量分别是1120万和390万,分别对Juno&Co.美妆蛋进行展示。要知道,Juno&Co.并没对此进行付费!

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

这两个流量巨大的Youtube美妆频道为Juno&Co.带来了曝光和订单。加上其他一系列的广告推广,订单多得甚至让Mira始料未及,一个月内,Juno&Co.就卖出了25万份美妆蛋。但库存备货量完全跟不上,生产计划也没有安排得当,造成了一系列用户抱怨,造成了后续订单的流失。

直到把生产问题解决了,Juno&Co.又开始进行了新的社交媒体活动“#junospongechallenge”,让用户自发上传使用产品的创意视频,第一名可以获得价值10000美元的奖金奖品,收获了大量用户响应自发上传视频。Youtube上的Juno&Co.视频不断产生,有媒体报道称Juno&Co.相关视频在YouTube上总播放量超过3000万,一度被美国营销媒体称之现象级病毒营销。

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

Kyle曾经接受采访说,Juno&Co.是目前美国Ins上最火的美妆品牌之一,2018年8-9月,在Youtube和Instagram上的播放量达到美国全网第一。

生于互联网,Juno&Co.又怎会错过亚马逊这个最佳的电商销售渠道。亚马逊起量确实很快,Juno&Co.在亚马逊上很快也占据了一席之地,成为了畅销美妆蛋品牌。

Youtube播放量最大 亚马逊美妆蛋新兵一年卖出1000000个

目前,Juno&Co.美妆蛋销量已超过100万个!

2019年,Juno&Co.已经把目光进一步瞄准中国,在小红书等一系列种草平台做推广,在天猫开旗舰店,销售这款“风靡北美的丝绒蛋”。

Juno&Co.的成功,再次让人看到海外市场新兴互联网消费品牌的巨大机会!

在出口跨境电商领域,这两年国内有很多美妆类卖家已经通过亚马逊完成了营收和用户基数双重积累。相对其他品类,美妆非常适合通过社交媒体传播,也相对更容易全球化。要想取得更大的成绩,接下来企业要下功夫把产品和品牌做强做火。中国基因的全球化互联网消费品牌的时代,正在到来!

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/11232.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。