亚马逊卖家如何选品?4大选品黄金法则快速找潜力爆款产品

亚马逊卖家如何选品?4大选品黄金法则快速找潜力爆款产品

亚马逊选品可能是付出资金和时间成本最高的运营环节,同样可能是最可能犯错的环节。

本文将着重分析FBA自有品牌选品

众所周知,70%的亚马逊销售仅停留在搜索结果页面首页。而亚马逊运营是否成功,70%-80%取决于选品。

大卖成功的原因在于他们在对的时间选择了对的产品。举个例子来说,Brock Johnson是唯一一个经过认证的,在亚马逊销售日食眼镜的卖家。其他卖家销售的同种产品均为假冒产品,并且被亚马逊移除了listing。Brock是亚马逊上唯一的日食眼镜销售商,获得了数百万美元的收入。许多卖家在亚马逊上因为激烈的竞争或者缺乏市场需求,导致看似“完美的产品”失败了。

那么,在亚马逊成功选品的4个关键是什么呢?

1、高需求

2、低竞争

3、高利润

4、可靠的供应商

这4个因素缺一不可,是确保成功打造自有品牌的关键。这些听起来似乎理所当然,但令人惊讶的是,遵循这4条黄金法则的亚马逊卖家少之又少。

有很多方法可以开发符合这4个条件的产品。例如产品分析工具Helium 10。(若使用BILZAR折扣码BILZARHELIUM50可获得首月佣金50%的折扣;折扣码BILZARHELIUM10为每月10%的佣金折扣。)

使用Helium 10选品的方法如下:

●Helium 10 Black Box

●Helium 10 X-Ray

●20 Point Product Evaluation(20分产品评价)

●Competitor Keyword Analysis (Helium 10 Cerebro)(竞争对手关键词分析)

接下来将详细分析每一种方法。

A.Helium 10 Black Box:使用筛选器来寻找高需求的产品和低竞争。筛选以下条件:

a.每月每个产品最低7500美元的销售额;

b.最低售价20美元;

c.最多75个review;

d.最高产品评分4星;

e.卖家最高排名第2;

f.最多图片数4张;

g.选择小标准尺寸产品

当然,这样筛选的结果可能很少,你可以扩大筛选范围,比如review数为100,图片数为5张,产品尺寸无限制,或产品评分为4星的产品。

B.Helium 10 X-Ray:用这个工具来分析竞争和市场需求。选择热门搜索关键词,删除sponsored广告和不相关的产品,按销量排序。

C.20分产品评估表格如下所示:

亚马逊卖家如何找到潜力爆款?这4大选品黄金法则缺一不可

D.竞争对手关键词分析筛选搜索词和相关性,如下所示:

亚马逊卖家如何找到潜力爆款?这4大选品黄金法则缺一不可

E.使用这些标准来判断在风险和机会方面是否可以接受。

F.上面的示例是高风险和高机会并存产品。

关键词分析结果(竞争对手在竞争和产品采购方面得分)

机会得分

低——每月300个以上搜索词,相关关键词低于15个;

中——每月300个以上搜索词,相关关键词为16-30个;

高——每月300个以上搜索词,相关关键词高于30个;

竞争风险

高——超过6个黄色或橙色卖家(即竞争对手)

中——4-5个黄色或橙色卖家

低——少于4个黄色或橙色卖家

这种结构化选品方法已被证明是有效的,当选择正确的产品时,它将满足自有品牌成功的4个标准中的2个。

高利润是4大标准之一。什么是高利润?这个数字取决于很多因素。一个可供参考的规则是,销售价格应该是商品成本的5倍。如果你每件产品的成本为4美元,你在亚马逊上的售价必须至少是20美元。

最后一个重点是寻找可靠的供应商。在亚马逊做一个好卖家意味着永远不断货。一旦你的库存用完,亚马逊就会认为你不可靠,并在你补货后降低你的排名。这使得它很难再次出现在第1页,所以一定要注意对库存的把控。这意味着在一开始就与你的供应商建立稳固的关系。

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