亚马逊正确选品的八大维度

亚马逊正确选品的八大维度

很多卖家之所以选出的产品没能打造起来,都是因为选品过程中考虑不详细,明明可以在选品过程中思考到并规避的问题,偏偏因为各种原因疏忽了,甚至故意无视它,也因此给自己后期的打造埋下了失败的种子。

为了能够让各位卖家在选品中能够考虑全面,我把反复强调了很多选品过程中需要注意的事项,简单列举,大概包括下面的八个方面:

1.把刚需放在选品的第一位。

热卖的产品有很多,热卖的非刚需产品也有很多,但从更容易打造的角度考虑,一定要优先考虑刚需的产品。
选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2. 竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目。

虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款,但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。

当你关注到一款大爆款时,很多大卖早就盯死了。另一方面,现在排名靠前的卖家,也许自身就是大卖,他们甚至不允许其他卖家染指该产品,他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。所以,打造一个大爆款的过程中,你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品,大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品,往上冲容易,冲上去了守住排名也容易,一旦打造起来,每个月稳稳的一两万的盈利,甚至可以保持两三年如此,一两年的积累,一点也不比大爆款赚得少,关键是风险小,发展稳定。

3. 产品更新换代慢,季节性不明显。

只要是更新换代快、季节性明显的产品,你的利润可能永远都抵不上库存。而库存积压,带来的是资金周转率下降,带来的是高昂的长期仓储费,而最终,这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品,把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。

4. 产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力。

功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5. 远离侵权。

侵权是红线和底线,这是我反复强调的一句话。而要远离侵权,既要积累行业常识,培养对产品对行业的敏锐观察力,又要避免有任何的投机心理。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,能离多远,就离多远。

6. 尽量不选敏感类产品。

包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7. 尽量选择轻小型产品。

轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8. 竞争同行的产品评论星级较高。

一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

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