为何别人能做成爆款,自己却只能日销几单?是亚马逊不好做了吗?

亚马逊卖家刚开始做时,总是对未来抱有极大自信,看着别人轻易卖爆,总觉得自己若有了对的产品,对的价格,再使用营销活动也是很有机率会爆的。可真等自己掌手经营后,不仅单没卖出多少,在实际运营中还会出现很多问题。

【亚马逊】为何别人能做成爆款,自己却只能日销几单?

一、盲目选品,缺乏市场调研数据的支撑

我们有很多工具可以利用,也可以借此了解近期平台上自己类目中哪些产品是热卖的,依此选款的思路没错,但我们必须再加几个维度。对于产品数据,我们要评估此类产品每月评价数、星数数、销售额,追踪价格变动数据,同时卖家要认真研究自家产品类型的功能特点、谷歌相关搜索趋势,确保此类款式可为我们带来长期收益。真正确定选品前,卖家应清楚的知道如下问题:

产品受季节性影响吗?

产品利润率如何?

产品易运输吗?所能走的渠道多还是少?

此产品有注册过商标吗?

此产品能解决消费者哪些痛点需求?

二、产品开发时间过长,进展缓慢

要想快速打进市场,产品生产周期在保质保量的同时,卖家要加快进度。在当下互联网信息共享的时代,慢工出细活儿固然好,但也给了竞争对手大量的时间。很多工厂在承接产品生产的过程中销售员、业务员、发货人员等均可能成为竞争对手打探的对象,所以,挖掘好产品后,我们要加快生产,在保质保量的前提下做好防泄密工作,让产品在上市初期能有个好的开始。

三、推陈出新节奏要把握好

一个产品投放推广资源后一个月仍无起色,我们需考虑换下批新品。同时,某单品或某系列产品开始卖起来时,我们需及时推出第二个系列新品,只有这样,才能保证对竞争对手的竞品优势。市场竞争是残酷的,你多卖一件,我就少卖一件,卖家需从长远考虑,要规划好产品系列,为防竞争对手相继挤进这类产品,我们在持续做好营销活动且不定期优化产品之时,随时进行创新并推出其它产品。

四、没有卖点作支撑,无法有效说服买家

有需求一定会有市场,关键是如何找到目标用户,找到后如何打动他们使之产生购买欲望?前者可通过种种引流渠道找到意向用户,后者卖家需在了解用户需求的基础上进行开发或生产。用户需求在哪里可被挖掘到?卖家可通过搜索引擎、行业分析报告、社交媒体使用关键词搜索找到特定信息,这需要卖家耐心的搜索,且对于社交平台上小组这种组织,可以多逛逛,了解他们关心的信息,这些也是非常容易找到的。

五、了解排名规则,要学会择善从之

规则为是所有人准备的,防止恶意竞争,增加用户购买体验。有人总想走小道,到头来一场空。产品排名规则涉及到的影响因素有多很多,卖家可多多学习了解,知道销货成本是什么,怎么样做能更好的优化产品,对涉及到的影响因素,我们应认真的优化且向优秀目标进发,在此过程中,除了不定期学习且了解规则变动外,对运营技巧的不断学习也是必要的。

六、营销策略要提前制定,执行力要跟进

营销策略要提前定好,特别是对爆款打造或新品测款上。这个策略不是定死的,而是大框架下依着产品的运营数据随时进行微调。比如说前期我们要明确受众用户,如何把产品推送到这类用户眼前,如何增加买家黏着性,如何增加回购率,围绕这类数据,策略也好,营销费用也好,都需要应变。但在大框架下,团队执行力如何保证,这很考验负责人。

负责人可先依据营销策略写出项目进度表,每月,每两周、每周、每天要做的事,达成的目标都要写清楚,责任到人。虽说实际情况是多变的,但如若与达成的数据相差太多,应追责到人。

移步电商学院认为:别人能爆自己即每天日销几单的情形,不应该简单的归纳为运气问题,从别人处多找找长外,从自己处多找找不足并改之。想销量提升,想做爆款,只有将每个小环节做好,才可能离想要的结果更近!

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