选品很难?按照亚马逊上的类目逐个排除试试

选品很难?按照亚马逊上的类目逐个排除试试

最近和卖家交流的过程中,被询问最多的问题有两个:

一、我想卖口罩等疫情相关的产品,你怎么看?

二、现在不能上架不能发货,我该怎么办?

对于第一个问题,我先后写了几篇文章强调我的观点和看法,那就是对于大部分的普通卖家(尤其是新卖家),我们并不具备赚投机的钱的能力,疫情虽然在全世界蔓延得飞快,疫情相关的产品虽然热卖,但那也只是少数人的生意,从平台政策、发货物流、各国法规,到现在未知但在后期可能被扣款被追诉的各种风险,注定了卖这些产品的卖家不会太平。

对于第二个问题,焦虑于现在不能上架不能发货不知道该干什么的卖家,我更多的觉得这是用当下的混乱掩盖自己不深度思考的陋习而已。

我在前边一篇关于疫情期间的运营建议的文章中(点击查看:面对全世界的疫情蔓延,我有一份新的运营建议)曾经提到,我们可以做的事很多,注册账号、熟悉平台操作、选品等等,我是这么说的,我们自己的团队也是这么做的,比如在最近两周的团队例会上,我都在反复强调一件事:多选品,多多选品。

原因很简单,大量的行动才是制胜的关键。可以选出来之后暂时不上架甚至永远不卖,但不能不行动,不能不选。

说一句有点鸡汤但很实用的话就是:行动是化解焦虑的良药。

总而言之,无论当前的形势如何,选品都是我们最最可能采取的行动。但很多卖家总是说,我也想选,可是不知道从哪里入手呀。

听过我讲课的卖家应该知道,我经常强调,当茫无头绪时,一定要化抽象为具体,从具体的哪怕是一个细微的动作开始,选品也是如此。

亚马逊上的产品很多,按类目区分,差不多有40个一级类目,而稍微用心的去浏览一番就会发现,在所有类目中,对绝大部分中国卖家来说,我们能做的类目无非是20个类目左右而已。

接着,你还可以把20个类目分为竞争激烈的和竞争不激烈的,比如很多卖家总是提及的3C类目,虽然市场容量大,但竞争激烈到用血海来形容都不为过,并不适合中小卖家做,还有一些类目,因为产品属于大件,比如家具类目,如果资金实力不强,同样可以直接过滤,还有一些类目,比如服装、珠宝饰品,属于非刚需类目的多变体产品,基本上也很容过滤掉……

直接排除掉自己不能做和做不好的类目,剩下的就是做起来相对容易的类目了,这就像一本书《5天学会画画》里所讲,快速学会画画的方法在于找出你要画的物体与空间之间的边界,把边界画出来,物体自然就跃然纸上了,选品也是如此,排除掉不可做的,剩下的,自然是可以做的了。

通过上述这番排除,剩下的类目大概就只有12个类目左右了,我曾经在我的课程里有罗列,包括家居、运动与户外、工具、宠物用品、美妆类产品、母婴用品等等,面对这些类目,你需要做的就是,找出自己感兴趣的类目,进行深入到该类目下的二级、三级、四级类目去,直至找到自己感兴趣的产品,所以,很多人觉得选品难,如果沿着上述的方法,在一个个类目被排除的过程中,目标也就凸显出来了。

对抗焦虑的唯一办法就是行动,大趋势我们无力改变,但我们却可以改变自己的行为,不要站,不要等,沿着上述的思路去大量行动,一两个月之后,你会发现,几乎所有的类目你都熟悉了,产品自然也已经选出来了。

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