做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!

做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!

最近去了一趟东莞

和之前的供应商聊了下

一天时间就有2家工厂倒闭

如果你现在还有份正常发薪水的工作

一定要好好珍惜;

之前你可能觉得自己老板很抠

现在很可能是他咬着牙给你开工资

只是想顺利度过难关

最近卖口罩被封店

自发货各种物流绩效问题出来了

但也有好的迹象

后台3.17号之前创建的链接

现在大多数可以发货了。具体操作请看:

无事可做吗?亚马逊逐渐放开发货权限了!

这让我想起来未来学家的一句话:

所有乱象都指向一个新时代

悲观无用,不如思考蓝图

闯过布满暗礁的海;

为什么有些卖家总能够功成身退?

为什么有些卖家是昙花一现?

不同的运营出发点

造成不同的运营结果

爆款之于电商

可以说是天生一对的词

但我发现正是 “爆款” 这个人人追求的产品

让很多卖家只是昙花一现

无论个人还是企业

长期经营所获得的利润是大于短期爆款的

典型的例子是:平衡车,苹果数据线,指尖陀螺,抱指猴

如图:

做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!

做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!

做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!

如果你是老卖家

这三个产品应该耳熟能详

我也是按照时间顺序截图的

前几年

让多少卖家为之疯狂

也让多少卖家钱货两空;

这三个产品

在那个激情燃烧的岁月

你随便哪款抓住了机会

都可以屌丝逆袭

可现实是,中小卖家除了运气好的

绝大多数成了炮灰

这种平台级的爆款只适合大卖家

这种产品一天少则300单以上

客单价也在30元以上

请问,你有钱进货吗?

再问,工厂会优先给你生产吗?

三问,你Hold住售后问题吗?

所以,中小卖家要现实一点

亚马逊平台本身可以做高客单价

产品利润率把握在30%以上

与其做店铺只有1-2个爆款支撑销量

还不如把单个产品运营目标降低

将小类目10 – 30名的定位

这样的排名位置不会成为类目焦点

利润率更可观

这才是中小卖家最稳健的道路

单款每天20 – 30单

店铺里有7.8个这样的产品

这样的公司,活的非常滋润

这样平均每天200单

相比你把一个产品打爆,推到200单

利润率更高,listing生存能力也更强

业内像泽宝。泽汇等大卖销售额很高

利润率只有5%

他们的目标是为了完成对赌协议

以及做大流水,奔着上市去的

而你作为中小卖家

关注点就应该是盈利,盈利,再盈利

这次疫情直接考验公司现金流

赚有质量的钱,把利润装进口袋才是王道

给平台做漂亮的销售额那样的事情

留给那些大卖就行了

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