亚马逊新手卖家的选品–1688网站的一些思路

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

最近对选品的文章分享的比较多,原因只有一个:选品实在是太过重要

对新手卖家来说,尤其如此。

当你注册好店铺,准备好各种配套设施,最后却还是不知道自己究竟该经营什么样的产品。

尤其是在欧美疫情正肆虐的当前,新手卖家选品的广度和宽度都在疫情的影响下严重缩水。

很多卖家之前计划好的产品,都不得不因为疫情的影响而做出改变。

但是,疫情终究会过去,国内的疫情会过去,国外的疫情也会过去。

这段时间你正好可以研究一下亚马逊运营的各种知识,不断拓宽自己的知识储备,当疫情过后、风平浪静之时,这些知识定会带给你不一样的收获。

在跨境卖家的采购渠道里,线上和线下在不同的时代里占据着不同的作用。

记得多年前做生意的那个阶段,线下跑工厂开发货源几乎是每个月的必备功课。

但是随着时代的发展,采购逐渐从线下往线上转移,线上采购成为了卖家的标配。

在线上采购中,1688占据着绝对的领先地位,国内做亚马逊的新手卖家,大部分是在1688网站上完成了首批产品的采购。

1688网站为跨境卖家提供的业务模式主要有两种:

一、自发货业务

自发货,在亚马逊平台也叫做FBM业务,也就是卖家自己进行商品的配送,与之对应的是亚马逊负责配送的FBA业务。

1688网站为了方便自发货的跨境卖家,也为了扩展自己的跨境生意,之前就推出了海外代发的业务。

打开1688网站,直接进入“跨境专供”的界面。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

在跨境专供界面,选择“跨境商机”选项卡。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

然后选择“海外代发”选项卡。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

在这里,你就可以看到在1688网站上可以进行海外代发的所有的产品。

这些产品按照不同的类目进行了排列,卖家可以从左侧的类目表中选择自己感兴趣的产品。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

这种海外代发对跨境卖家的便利性主要标现在哪些方面呢?

假设我们选择一款纱巾制品,这款产品在1688上的进货价格是5元左右。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

我们把产品页面往下拉,点击“跨境商机”,就可以看到该产品究竟在世界范围内的那些国家热销。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路通过上图我们可以看到,这款纱巾热销的国家大概集中在在美国、俄罗斯、东南亚和西欧。

再往下,我们可以看到该款产品进行直接海外代发所需要的成本费用。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路我们可以看到,当把毛利润率设定为50%,其他费用设置为5%时,这款产品到美国的运费是14.55元,系统估算的产品售价为6.51美金。

产品投递可以选择的物流线路会在左上方的进行展示,不同的产品有不同的运输渠道,每种产品至少有两种以上的物流渠道报价,卖家可以自主选择。

那么这款产品在亚马逊美国站的的售价大概为多少呢?

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路随便截取一个价格中等的卖家,这款产品的售价为两条16.69美金。

可以说利润率还是非常的高。

如果想做这款产品,直接点击“海外代发”,各种单据会直接处理完毕。

该1688商家会直接把产品包好、贴好标签,然后直接从工厂帮你寄给国外的客户。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

很多1688商家为了方便卖家,甚至连图片包都准备好了。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

对亚马逊卖家来说,这种方式非常的方便快捷,既不占用资金,又不用自己动手。

不过,这种选品方式的弊端也很明显:

1、自发货流量小,可能上传很多产品都不会出单。

2、产品图片、产品本身等因素,如果不注意的话,可能会导致侵权。

3、商家的发货速度难受控制,自发货店铺的绩效可能会受影响

二、下面我们再来看1688选品的另一种方式–FBA的方式。

在亚马逊平台,有四大榜单可以给卖家选品以参考,在1688,也有两大榜单,也可以给没有选品思路的卖家一些参考。

在跨境专供页面的“排行榜”部分,我们可以看到各个类目下的两大榜单:最为畅销的产品(跨境热销榜)和销量增幅最大的产品(跨境飙升榜)。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

这些热销产品是阿里巴巴根据跨境卖家近30天的采购数据得出的,具有一定的权威性。

卖家可以根据左侧的不同类目进行产品的梳理,可能会找到一些选品的思路。

如果你找到了一款产品,想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况,还可以使用1688提供的“同款开发”功能。

这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现,可以省去你产品开发的很多工作量。

比如说我看重了一款欧美热销的女性衣服,想在平台上找到这款产品的其他卖家。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

首先你需要复制这款产品的网址链接,然后打开“同款开发”。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

输入产品链接,点击“搜索”,你就可以找到1688上所有的该种类型产品的供应商。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

如果是想开发其他的款式,还可以点击旁边的“相似货源”进行继续搜索。

另外,在1688提供的阿里指数大数据中,你还可以看到这些女士服装中哪些具体的款式是热销的。

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路今天的分享希望可以带给没有思路的卖家一些具体的选品思路。

转载请注明出处。本文地址:https://amazon.isellerpal.com/10089.html

声明:部分内容及图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。